Qu’est-ce que la Vente orientée client 2.0 (Scientific Selling 2.0) MC?
Grâce à l’analyse SSAT, vous êtes en mesure de comprendre où se situe votre équipe de vente et dans quelle direction elle doit se tourner à l’avenir. Une fois que les endroits d’amélioration sont identifiés, une formation ciblée peut être utilisée pour améliorer les compétences et les capacités avec ces cours offerts par Prévision Succès :
- Un programme efficace de formation dans le domaine de la vente qui fournit toutes les compétences essentielles à la vente consultative efficace, en mettant particulièrement l’accent sur les domaines d’amélioration identifiés par l’outil du Selling Skills AssessmentMC.
- Un format d’apprentissage pour adultes très interactif qui fournit les connaissances spécifiques dont votre équipe a besoin pour obtenir de meilleurs résultats de ventes, et ce, de façon constante.
- Les participants sortent de l’atelier prêts à appliquer le nouvel apprentissage à leurs propres clients et de leurs clients potentiels.
Un processus de vente consultatif qui met les besoins du client d’abord. - Dans le cadre d’une approche basée sur des solutions, dans laquelle un représentant commercial travaille activement avec l’acheteur pour résoudre des problèmes dans une atmosphère de confiance et de communication bidirectionnelle.
Augmenter le volume des ventes
Rendre le temps de vente plus efficace et plus productif
Augmenter les activités commerciales continues et les recommandations commerciales
Améliorer le processus efficace de la gestion des ventes
Qu’est-ce que l’outil d’évaluation des compétences en vente ?
(Selling Skills Assessment Tool- SSAT)
Le SSAT est une évaluation axée sur les données qui donne un aperçu objectif des forces, des possibilités et des opportunités de vos vendeurs. Avec une quantification détaillée et précise des capacités de vente à travers l’organisation, les initiatives de formation dans le domaine de la vente peuvent être concentrées afin de maximiser l’impact de maximiser la croissance des revenus.
La méthode Vente Orientée client (Customer-Focused Selling)
- Ouverture : Instaurer une relation de confiance et de crédibilité
- Enquête : Identifier le facteur d’achat
- Présentation : Exprimer la valeur
- Confirmation : Conclure un accord
- Positionnement : Améliorer les résultats et développer les relations
Commentaires clients sur la formation Vente Orientée Client 2.0 :
« Tout ce qui concerne ce programme m’a été précieux »
« Cet atelier était incroyable. Chaque minute était très utile. Ça va être très utile »
« J’ai appris où je peux grandir en ce qui concerne les ventes et comment je peux améliorer ces compétences »
« Ce que nous avons fait, c’est tester les capacités spécifiques du SSAT, puis à la fin de l’année, nous le testons à nouveau pour nous assurer qu’il a eu un impact. Et il l’a fait! Au cours de notre première année, nous avons eu une augmentation de 6% de la compétence des ventes. »
