Predictive Success Blog

Peut-être avez-vous entendu le terme «Ambivert» ? Sinon et bien vous l’entendrez sous peu, car il est très à la mode présentement. Non seulement nous avions des extravertis et des introvertis que nous devons maintenant introduire cette nouvelle appellation qu’est l’«ambivert».

L’un des premiers à remettre au goût du jour se terme est Daniel Pink dans son excellent ouvrage «Selling is Human/Convaincre au Quotidien». En effet, il confirme que présentement sur le marché nord-américain ce nouvel oiseau rare est des plus recherchés pour des postes de ventes. Pourquoi ? Tentons ici une définition du terme «Ambivert».

La meilleure façon de le décrire, c’est cette faculté qu’ont certaines personnes d’être situationnelle dans leur ouverture sociale. Non seulement ils peuvent être extravertis lorsque la situation le demande, et plutôt réservé voir silencieux lorsqu’également la situation le demande. Une bonne image pour décrire cette facette d’un individu et un interrupteur pour une lumière, quand on ouvre la lumière allume, et lorsque qu’on baisse celle-ci s’éteint. Si vous travaillez déjà avec le PI (Predictive Index), son niveau d’extraversion (B) sera sur la norme.

Alors pourquoi cette popularité me dites-vous ? Notre expérience nous démontre, que présentement il y un virage important vers la vente orientée client et non plus vers nous ou notre produit. Nous voulons des vendeurs à l’écoute, qui son capable d’être des partenaires de connaissance avec nos clients. Ce même vendeur saura écouter, enseigner et proposer des solutions qui feront la différence dans le monde du client. Les «ambivert» sont tout à fait cela, car nous sommes loin de l’extraverti pur qui lui veut absolument déballer tout son sac pour conclure la vente rapidement. Notre oiseau rare sera capable de bien assimiler comment faire une différence dans le monde du client, et il le fera d’une façon ouverte, technique, précise et chaleureuse, le parfait combo quoi !

Alors lors de votre prochaine embauche pour un poste de ventes, serez-vous à la recherche de cet oiseau rare ? Pour en apprendre plus sur les «ambivert» ou encore comment les trouver

Martin Foster mfoster@previsionsucces.com